Réussir une négociation fournisseur

1. Êtes-vous un bon négociateur?

• introduction 
• Qui devrait améliorer leurs compétences en négociation? 

1. Devenir un négociateur d'élite

• La négociation est complexe, pas linéaire et pourquoi cela compte pour vous! 
• Comment construire votre confiance en négociation 

1. Un cadre pour le succès de la négociation

• Un cadre pour le succès de la négociation 
• Préférences de communication et de négociation 

1. VISION

• Intérêts de négociation 
• Stratégie de négociation 
• Tactiques de négociation 

1. VALEUR

• Objectifs de la transaction 

1. PROCESSUS

• La liste de contrôle pour la préparation des négociations
• schéma type, arguments particuliers et généraux, contres arguments

1. DES RELATIONS

• Climat de négociation 
• Communication persuasive 
• Négociation interculturelle 

1. Les grosses erreurs commises par des négociateurs commerciaux

Cette formation s'adresse à vous si vous achetez des produits, des services ou des solutions auprès de fournisseurs ou si vous vendez vos produits, services ou solutions à des acheteurs.                                                          

Objectifs

• Préparez et participez en toute confiance aux négociations commerciales, en tant que vendeur ou acheteur.

Prérequis

• pas de pré-requis

Déroulement pédagogique

• 100% pratique - mise en situation

• Acheteurs et Vendeurs professionnels qui ont besoin de clarté, confiance, compétences et outils pour dépasser leurs objectifs de négociation.
• Ceux qui cherchent à obtenir de bons prix à la fois l'achat et la vente
• Toute personne désirant être plus riche dans sa vie personnelle et professionnelle

Intervenant  avec plus de 10 ans d'expérience 

Attestation