Répondre à un appel d’offres

1. Définition d’un appel d’offres de marché

•  Le code des marchés publics et les circulaires d’application
•  La notion d’appel d’offre

1. Comment répondre à un appel d’offres

• Le positionnement de l’entreprise face aux marchés publics
• Le formalisme
• Les formulaires de réponses
• Les justificatifs à produire
• Les nomenclatures et leur utilisation
• Les échantillons

1. La réponse à un appel d’offre

• Savoir quels sont les marchés concernés ?
• Présenter et défendre son appel d’offre
• Présenter les atouts de l’entreprise et les
• spécificités, en fonction des attentes du client
• Traitement de la réponse

1. La gestion et l’exécution des marchés publics

• L’ordre de service
• Les délais d’exécution
• Les modifications en cours de marché
• La réception des travaux et les garanties
• Les délais de règlements
• Les retenues de garantie
• Soutenir devant un public: prise de parole en public.

Pour développer votre chiffre d'affaires, 2 axes sont possibles : prospecter et répondre aux appels d'offres, pour remporter un marché il convient être capable de maîtriser tout le processus réponse aux appels d’offre.

Objectifs

• Maitriser les procédures de passation et de gestion des marchés publics.
• Etre capable de répondre à des appels d’offre.
• Connaitre les documents liés à la passation des marchés publics.

Prérequis

• pas de pré-requis

Déroulement pédagogique

• 100% pratique - mise en situation

• Approvisionneurs et gestionnaires de stocks, Dirigeants PME-PMI, directeurs commerciaux..
• Toute personne désirant developper ses competences en gestion des approvisionnements et stocks.

Intervenant  avec plus de 14 ans d'expérience 

Attestation