LA VENTE : Techniques Pratiques

Qu'est-ce que les ventes?

• Rester sur la corde raide des ventes 
• «Prescrire» ne pas vendre 

Partie 1 - Construire une relation de vente

• Avez-vous besoin d'être aimé? 
• Premières impressions et langage corporel
• Fais-moi sentir important 
• Être un grand auditeur 
• L'entonnoir d'interrogation des ventes 
• Quatre types de personnes 
• Le facteur de plaisir 
• Qu'as-tu appris?

Partie 2 - Diagnostiquer la vente

• Découvrir leurs besoins 
• Construire leurs besoins 
• Demandez-leur de le dire 

Partie 3 - Prescrire une solution

• La différence entre caractéristiques et avantages 
• Qu'as-tu appris?

Partie 4 - Traitement des objections

• Les objections peuvent-elles être une bonne chose pour les ventes? 
• Sentir senti trouvé 
• La préparation est la clé de la vente 
• "C'est trop cher" 
• Qu'as-tu appris?

Partie 5 - Ventes de clôture

• Le principe de clôture 
• Clôture - Les mots à utiliser 
• Garder la balle dans votre cour 
• Qu'as-tu appris?

Efficacité et mesure dans les ventes

• 7 principes essentiels de l'efficacité des ventes 
• La science de la mesure des ventes 

Les ventes consistent avant tout à écouter les gens et à prescrire une solution,Cette formation vous offre les Compétences essentielles en vente, stratégies et techniques de vente pour vendre à peu près n'importe quoi.

Objectifs

• Être organisé et efficace
• Comprendre le processus de vente et comment le maîtriser
• Soyez confiant pour préparer une réunion de vente
• Connaître les différents styles de vente et leurs utilisations
• Maîtriser le langage corporel et les rapports pour nouer des relations
• Clore des affaires en toute confiance

Prérequis

• pas de pré-requis

Durée :

• 2 Jours

Déroulement pédagogique

• 100% pratique

Public

• Ceux qui travaillent actuellement dans les ventes cherchent à augmenter leurs chiffres
• Ceux qui considèrent les ventes comme une carrière dans le futur
• Tous ceux qui doivent faire face à des clients

Intervenant  avec plus de 10 ans d'expérience 

Attestation